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崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)政務(wù)、運(yùn)營(yíng)商、行業(yè)用戶等關(guān)鍵行業(yè)大客戶的開發(fā)與維護(hù)，通過(guò)深入研究行業(yè)趨勢(shì)和客戶需求，制定并執(zhí)行大客戶開發(fā)計(jì)劃，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系；

2、主導(dǎo)針對(duì)大客戶的大型項(xiàng)目策劃工作，包括需求收集、方案定制、報(bào)價(jià)談判、合同簽訂及項(xiàng)目執(zhí)行的全過(guò)程。確保項(xiàng)目符合客戶需求，同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)目標(biāo)；

3、根據(jù)大客戶的特殊需求，聯(lián)合產(chǎn)品、技術(shù)等部門，提供定制化的解決方案，包括但不限于AI識(shí)別技術(shù)、云計(jì)算服務(wù)、邊緣計(jì)算硬件等，增強(qiáng)客戶粘性；

4、建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，通過(guò)定期溝通、客戶活動(dòng)等方式，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。同時(shí)，關(guān)注客戶動(dòng)態(tài)，挖掘新的合作機(jī)會(huì)；

5、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，定期分析市場(chǎng)趨勢(shì)，為公司戰(zhàn)略調(diào)整和產(chǎn)品優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持。根據(jù)市場(chǎng)反饋，靈活調(diào)整大客戶開發(fā)策略，確保業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)；

6、制定并達(dá)成個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo)，定期向上級(jí)匯報(bào)工作進(jìn)展和成果，為公司的整體戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持。

任職要求:

1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)、通信等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

2、具有3年以上大客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有政務(wù)、運(yùn)營(yíng)商等關(guān)鍵行業(yè)客戶銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮；

3、了解AI識(shí)別、云計(jì)算、邊緣計(jì)算等相關(guān)技術(shù)，了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和客戶需求；

4、優(yōu)秀的溝通能力和談判技巧，能夠與客戶高層建立并維護(hù)良好關(guān)系；

5、強(qiáng)大的市場(chǎng)分析能力和項(xiàng)目策劃能力，能夠獨(dú)立完成大型項(xiàng)目的開發(fā)與執(zhí)行；

6、較強(qiáng)的抗壓能力和解決問(wèn)題的能力，能夠在快節(jié)奏的工作環(huán)境中保持高效；

7、熟練使用Office等辦公軟件；

8、能夠適應(yīng)出差和加班。