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六、職責描述 1. 優化合作條款與成本管控：整合經銷商資源，優化合作條件，降低費用成本，提升渠道利潤空間。 2. 精準產品策略與快速迭代：精選高潛力SKU，開發三四線城市適配的高性價比標品；與頭部客戶合作定制產品，快速響應市場需求，提升產品存活率。 3. 數據化運營與庫存管理：推動與經銷商和頭部系統的數據共享，搭建數字化管理工具；利用動銷數據預測需求 4. 聚焦潛力市場與分層運營：重點布局三四線城市便利店市場，針對不同規模客戶分層制定合作方案；挖掘細分賽道機會，提前投入資源搶占市場先機。 七、任職標準 1、渠道運營能力：熟悉連鎖便利渠道的專業化操盤邏輯，運營規則及合作模式；能制定針對性的渠道策略，如價格體系、促銷政策、供應鏈配合等。 2、營銷策劃能力：關注市場動態，掌握行業信息，結合便利店特點和市場需求，將市場信息轉化為業務策略，策劃有效的促銷活動，提升產品市場占有率 3、溝通談判能力：對內協調各部門，對外；對外談判客戶獲取內外資源及機會，能爭取有利合作條款（如賬期、返點、獨*家資源等）；對內能協調產品、供應鏈、財務等部門支持渠道需求，如定制款、快速響應。 4、團隊管理能力：協同團隊，有效利用團隊整體的力量，要能激勵和引導團隊成員，提升團隊整體績效，完成渠道銷售目標。