職位描述
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職責描述
1. 終端門店深度運營:聚焦現存優質條系,通過優化商品陳列、開展會員營銷、提供增值服務等方式,提升單店客流量與客單價,挖掘單店增長潛力。
2. 供應鏈成本優化與合作模式調整:推進OEM定制與規模化生產,降低成本以滿足系統方低價需求;重新談判合作條款,建立合理定價與補貼機制,擺脫低價惡性循環,平衡銷量與利潤
3. 渠道分級與精準資源投放:對渠道進行價值評估,劃分優先級,將有限資源集中投入到潛力賽道與高價值渠道;
任職標準:
1、渠道專業度:熟悉傳統KA渠道的專業化操盤邏輯,運營規則及合作模式;能制定針對性的渠道策略,如價格體系、促銷政策、供應鏈配合等。
2、市場敏銳度:關注市場動態,掌握行業信息,如政策變化、競品動態等,能將市場信息轉化為業務策略。
3、溝通談判力:對內協調各部門,對外能爭取有利合作條款(如賬期、返點等);對內能協調產品、供應鏈、財務等部門支持渠道需求,如定制款、快速響應。
4、產品管理能力:根據KA渠道特點和消費者需求,合理規劃產品組合,優化產品陳列,提高產品的銷售效率
5、團隊協作與管理能力:協同團隊,有效利用團隊整體的力量,要能激勵和引導團隊成員,提升團隊整體績效,完成渠道銷售目標。
工作地點
地址:杭州拱墅區杭州-拱墅區杭州新天地望座4幢13樓
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職位發布者
鄢先生HR
香飄飄食品股份有限公司
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武漢市華興誠業商貿有限責任公司

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