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【崗位職責】 1、根據年度下達的目標，與經銷商共同擬定月度/季度達成計劃，確保業績目標達成； 2、持續開發與維護特殊渠道大客戶，包括不限于餐飲渠道、自販機渠道、零食渠道等，洞察市場需求，挖掘客戶痛點，為客戶提供解決方案，以達成業績指標； 3、持續檢查市場，結合督導報告，發現問題（分銷商、二批、門店的問題）、分析問題后與經銷商溝通，擬定整改方案，并追蹤執行； 4、公司政策文件的傳達、宣導、解讀以及經銷商信息反饋； 5、規劃、監督檢查，追蹤核銷促銷費用； 6、及時了解并提供市場競品信息以及客戶經營情況，適時提出相應策略并追蹤落實； 7、完成領導交代的其他任務。 【崗位要求】 1、統招大專及以上學歷，專業不限（優秀者可放寬學歷要求）； 2、有3年以上特通渠道（餐飲渠道、自販機、零食等渠道）銷售工作經驗，（有經銷商、連鎖餐飲等特通渠道客戶資源者優先）； 3、有2年以上快消品飲料行業經驗優先考慮； 4、具備豐富的客戶管理經驗及市場實戰能力； 5、根據經銷商的渠道覆蓋能力，賦能經銷商制定月度生意計劃； 6、具有獨立的商務談判能力，善于制訂報表并分析總結應用； 7、有強烈的進取心、有激情、有沖勁、適應性、抗壓性強。 【負責產品】香飄飄全系列產品