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職責描述： 工作職責： （1）客戶需求調研與分析：與潛在客戶進行深入溝通，了解其業務需求、痛點和目標，收集相關信息并進行整理和分析。參與客戶現場調研，準確把握客戶的業務流程和系統現狀，為制定解決方案提供依據。 （2）解決方案制定與呈現：根據客戶需求，結合公司產品和技術優勢，制定針對性的售前解決方案，包括項目架構、功能模塊、技術選型等。撰寫詳細的解決方案文檔，如需求規格說明書、技術方案、項目報價等，并向客戶進行清晰、準確的演示和講解。 （3）技術交流與引導：組織技術交流會議，向客戶介紹公司的技術實力、產品特點和成功案例，解答客戶的技術疑問。引導客戶需求，將公司的產品和服務優勢與客戶需求相結合，提升客戶對解決方案的認可度。 （4）項目投標支持：參與項目投標工作，負責編寫投標文件中的技術方案部分，確保方案符合招標要求。協助銷售團隊進行投標策略制定，參與投標答辯，展示公司的技術能力和解決方案優勢。 （5）跨部門協作：與銷售團隊緊密合作，提供售前技術支持，協助銷售團隊完成銷售目標。與研發、實施等部門溝通協調，確保解決方案的可實施性和技術可行性，推動項目順利進行。 任職要求： 1、本科及以上學歷，計算機科學、軟件工程、信息管理等相關專業優先； 2、掌握常見的軟件開發技術和架構；具備良好的技術方案設計和撰寫能力； 3、具備較強的演示和溝通能力，能夠清晰、準確地向客戶傳達技術方案和產品信息； 4、具有良好的團隊合作精神和溝通協調能力，能夠與不同部門的人員有效協作。具備較強的問題解決能力和應變能力，能夠快速響應客戶需求并提供解決方案。有較強的責任心和抗壓能力，能夠在緊張的工作環境中完成各項任務。 5、招聘對象：2026屆海內外本科及以上應屆畢業生，或2025屆畢業未就業的本科及以上畢業生。海外院校畢業時間為2025年1月至2026年7月。 截止日期：2026年04月30日