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崗位職責： 1.負責研學活動項目的市場拓展工作，具備研學基地、教育機構、文旅項目及學校資源，定期更新目標客戶與項目清單，開展需求調研與可行性分析； 2.深入分析與解讀客戶（學校、教育局、研學基地等）的研學活動需求，組織團隊進行課程踩點、資源對接、成本測算與方案設計； 3.負責研學項目客戶的全程商務對接，包括接待拜訪、需求溝通、方案講解、合同談判、簽約及后續續約工作； 4.建立并維護與教育主管部門、學校、研學基地、合作機構及行業專家的長期良好合作關系，持續拓展并深耕研學活動領域的資源網絡。 任職資格： 1.大專及以上學歷，教育、旅游、市場營銷等相關專業優先； 2.熟悉研學活動市場特點、政策法規及招投標流程，了解當前研學項目發展趨勢與主要競爭對手動態； 3.三年以上研學、教育旅游、拓展培訓或相關行業市場拓展經驗，擁有豐富的學校、教育局或研學基地客戶資源者優先，有成功項目案例與業績證明； 4.能夠獨立完成研學活動方案策劃、課程資源整合、成本核算及投標落地全過程，具備出色的商務談判能力與項目簽約推動能力； 5.熟練使用Word、Excel、PowerPoint等辦公軟件進行方案撰寫、數據分析和演示匯報； 6.具備良好的職業素養、出色的溝通協調能力、團隊協作精神、強烈的目標導向和抗壓能力。