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一、核心職責(zé)
老客戶維護(hù)：
1. 負(fù)責(zé)支持已合作經(jīng)銷商篩選、指導(dǎo)下轄終端門店成長(zhǎng)與業(yè)績(jī)提升，推進(jìn)打造樣板門店
2. 幫助經(jīng)銷商開發(fā)意向客戶，達(dá)成合作，拓展新店
3. 執(zhí)行"四階段"終端服務(wù)流程：預(yù)約溝通→數(shù)據(jù)復(fù)盤與終端檢查→下市場(chǎng)幫扶→復(fù)盤總結(jié)
4. 診斷終端門店經(jīng)營(yíng)瓶頸，提供門店形象、專業(yè)度、流程管理等方面的改進(jìn)方案
5. 打造樣板終端門店，總結(jié)可復(fù)制推廣的成功經(jīng)驗(yàn)與運(yùn)營(yíng)模式
6. 收集終端市場(chǎng)信息（競(jìng)品動(dòng)態(tài)、價(jià)格策略、消費(fèi)者需求），為經(jīng)銷商提供決策支持
7. 提供培訓(xùn)服務(wù)，賦能經(jīng)銷商及終端門店
新客戶開發(fā)：
1. 客戶信息管理：收集篩選區(qū)域目標(biāo)客戶，完善客戶信息檔案。
2. 拜訪計(jì)劃執(zhí)行：制定客戶拜訪計(jì)劃，有序推進(jìn)接洽。
3. 合作意愿促成：面對(duì)面溝通客戶，提升合作意愿，銜接后續(xù)洽談。
4. 成交轉(zhuǎn)化追蹤：持續(xù)跟進(jìn)客戶意愿，推動(dòng)談單成交
二、任職要求
1、3年以上銷售或客戶管理經(jīng)驗(yàn)，有代理商幫扶或零售終端管理背景者優(yōu)先
2、有成熟的市場(chǎng)復(fù)盤方法論和樣板店打造成功案例
3、能適應(yīng)高頻次下市場(chǎng)節(jié)奏
4、熟練使用數(shù)據(jù)分析工具及銷售管理系統(tǒng)
5、具備基礎(chǔ)培訓(xùn)指導(dǎo)能力者優(yōu)先