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一、【崗位職責】
1、大客戶開發與機會挖掘
- 執行大客戶（重點聚焦國企央企、EPC總包單位、工程項目總包/分包方、大型園區開發商）的拓展計劃，完成客戶定位、信息收集與初步接洽；
- 完成客戶需求調研，準確識別項目技術、商務及戰略層面的初步需求，形成客戶概況與機會評估報告；
- 建立并動態維護所負責客戶的完整檔案，包括組織架構、決策鏈條、項目動態及關鍵聯系人信息。

2、商務推進與談判支持
- 負責客戶前期商務溝通，推介公司產品價值與解決方案，激發客戶合作意向，并推動進入正式商務流程；
- 在上級指導下，獨立完成中小型項目或大客戶初步階段的商務談判，包括議價、條款協商，并主導完成合同簽訂；
- 協調內部資源（技術、樣品、資質）以滿足客戶前期驗證需求，掃除合作障礙。

3、客戶關系運營與項目協調推進
- 負責所開發客戶的日常關系維護，通過定期拜訪、信息同步與專業服務，建立穩定信任的客戶關系；
- 處理客戶常規性投訴與需求變更，協調內部資源推動解決，提升客戶滿意度。
- 負責簽約項目的初期履約跟進，確保客戶需求準確傳遞至項目組，并跟蹤關鍵節點；
- 作為客戶與公司內部在項目執行階段的主要對接窗口之一，獨立協調解決交付過程中的一般性商務問題。
- 跟進項目回款，對異常情況及時預警并上報。

二、【任職要求】
1、大專及以上學歷，有駕駛證，會開車。
2、經驗要求：
- 必備：2年以上B2B工業品或工程項目銷售經驗，具備獨立開發客戶并完成簽約的全流程經驗；
- 優先：有門業、建材、幕墻、機電安裝等行業經驗；擁有國企央企、EPC總包、大型工程項目客戶資源或成功開發案例者優先考慮；
- 熟悉工程項目運作流程及采購決策模式。
3、能力素質
- 獨立開發與談判能力：能獨立完成從客戶尋找、拜訪、價值傳遞到商務談判的關鍵步驟，具備基礎的談判與簽約能力；
- 客戶導向與自驅力：強烈的開發意識與目標感，能主動開拓客戶并推進合作，對業績結果負責；
- 溝通與關系建立能力：出色的商務溝通技巧，能快速與客戶建立聯系并維系良好關系；
- 資源協調與解決問題能力：能有效協調內部技術、生產等資源，獨立解決客戶開發與項目跟進中的常見問題；
- 信息分析與學習能力：具備市場信息分析意識，能快速學習產品知識、行業政策及競爭對手動態；
- 抗壓與適應能力：能適應高頻出差、多線程工作節奏，具備較強的心理韌性與執行力；
- 職業操守：誠信可靠，保守商業機密，具備團隊協作精神與高度的責任心。

三、【職業發展】
1、晉升通道：大客戶開發專員 → 資深大客戶開發專員 → 大客戶開發經理