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一、核心崗位職責 1. 市場與銷售管理：制定軍工行業銷售策略與計劃，開拓中船、中核、中廣核、國核集團、JG企業、JD等目標客戶，完成銷售指標推動業績持續增長???。 2. 客戶關系維護：建立并維護核心客戶關系，定期拜訪客戶，分析需求并提供針對性解決方案，參與項目投標及后續執行跟進???。 3. 團隊與資源統籌：管理銷售團隊，分解任務并提升團隊凝聚力；拓展行業合作伙伴，統籌內外部資源支撐業務開展???。 4. 市場與產品反饋：調研行業動態及競爭對手情況，收集客戶反饋，提出產品改進建議，為技術研發提供方向???。 二、核心任職要求 （一）基礎條件 ? 學歷專業：本科及以上學歷，理工類專業（電子、通信、計算機、自動化等）或軍工相關專業優先，部分企業對優秀候選人學歷可適當放寬???。 ? 工作經驗：普遍要求3-5年軍工行業銷售經驗，部分高端崗位需5-10年經驗；有團隊管理經驗、成功項目案例或特定領域銷售經驗者優先?。 （二）關鍵能力與資源 ? 資源儲備：具備軍工體系內（中船、中核、中廣核）客戶關系網絡，熟悉科工局、軍工集團、科研院所運作規則者優先，退役軍人因自帶行業認知與資源更受青睞。 ? 專業素養：熟悉軍工采購流程、項目運作及招投標規則，能理解產品技術特點并提供專業解決方案，具備價值銷售能力???。 ? 綜合能力：具備強溝通談判能力、市場分析能力、抗壓能力及保密意識，結果導向明確，學習與應變能力突出???。