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標準職責: 政企專項產品售前拓展工作的執行者，負責專項產品日常售前中的產品拓展、POC測試、渠道賦能、需求管理推動、貨期提拉、流程跟蹤等工作成。 1、承擔代表處一般客戶群的專項產品拓展，執行拓展策略，通過客戶機會點挖掘、需求理解、方案設計和方案引導，參與項目運作，推動所負責業務的市場目標、產品訂貨/收入等經營指標的達成。 2、面向政企合作伙伴主動規劃和開展業務使能，有效提升合作伙伴售前人員能力。 3、作為項目POC測試中的接口人，負責協調人員、申請物料，到貨跟蹤等必要的POC測試準備和協調工作，協助項目組達成測試目標。 4、跟進業務拓展過程中的流程性事務，包括項目立項、借貨管理、要貨預測、貨期提拉等，確保售前拓展的有序開展、流程合規。 自定義職責: 代表處數字能源市場重點客戶/行業業務拓展責任人，對市場空間洞察、整體業務拓展策略和目標達成負責，融合當前客戶界面三大崗位（客戶經理、產品經理、合作伙伴經理）的職責以及能力要求，適配數字能源不同產業特點