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崗位職責：
1.戰略執行與銷售達成：
1.1 負責制定并執行所轄區域HIV核酸檢測產品線的年度、季度銷售計劃與預算，確保各項業績指標（銷售額、市場份額、客戶數）的全面達成。
1.2 將公司產品與服務的市場開拓與上量作為首要任務， 制定專項推廣計劃，快速建立標桿客戶，并實現該產品線的快速增長。
2.市場開拓與客戶管理：
2.1 系統性開發與管理區域內關鍵客戶，包括但不限于三級醫院感染科、檢驗科、市級CDC及大型第三方檢測實驗室。
2.2 深入挖掘客戶需求，提供專業的HIV全病程管理檢測解決方案，重點闡述各產品線的臨床價值，特別是HIV-1 DNA在早期診斷、病毒潛伏庫監測中的不可替代性。
3.學術推廣與客戶賦能：
3.1 獨立組織或協同醫學部和技術支持開展科室會、研討會、技術培訓班等學術活動，對臨床醫生、實驗室技術人員進行產品知識、技術優勢及最新臨床應用指南的培訓。
3.2 能夠專業、清晰地解釋HIV-1 DNA檢測報告的解讀邏輯，解決客戶在應用過程中的疑問。
4.市場洞察與競爭分析：
4.1 持續監控區域市場動態、政策變化、競爭對手活動及價格信息，及時向區域總監及總部市場部反饋。
4.2 收集并分析客戶反饋、臨床需求，為產品改進與市場策略制定提供一線情報。
5.跨部門協同與團隊協作：
5.1 與公司內部市場部、醫學事務部、技術支持部及商務渠道部緊密合作，確?？蛻魡栴}得到及時解決，市場活動有效落地。
5.2 協助區域總監培訓與賦能區域內相關銷售同事及渠道伙伴，提升團隊整體作戰能力。

任職要求：
1. 基本要求：
1.1 學歷與專業： 本科及以上學歷，醫學、檢驗學、生物學、藥學或市場營銷等相關專業背景優先。
1.2 行業經驗： 擁有至少3-5年IVD（體外診斷）行業銷售經驗，必須具備分子診斷產品的成功銷售經驗。 有HIV、肝炎或其他***相關檢測產品線經驗者優先。
1.3 區域經驗： 深刻理解并擁有在河北以及天津市場運作的經驗，熟悉當地重點醫院、CDC的網絡與決策流程者優先考慮。
1.4 業績證明： 有可驗證的出色銷售業績記錄和客戶開拓成功案例。
2. 核心知識與技能：
2.1 市場拓展與銷售能力：
- 具備獨立進行市場分析、制定區域策略及銷售計劃的能力。
- 擁有從客戶開發、學術滲透到長期關系維護的全流程銷售經驗。
- 卓越的談判技巧和商務條款把控能力。
2.2 客戶關系與學術推廣能力：
- 具備與科室主任、臨床專家、實驗室技術老師等多層級客戶進行專業對話的能力。
- 能獨立組織或有效支持各類學術推廣活動。
2.3 數據分析與匯報能力：
- 熟練使用Office辦公軟件及CRM系統。
- 能通過銷售數據分析問題，并撰寫結構清晰、重點突出的工作報告。